这是一刻讲者法国珠宝协会主席、卡地亚 国际珠宝创始人科郎丁·基多(Corentin Quideau)@一刻talks的分享。基多在国际珠宝行业经营30多年，对珠宝行业的主流趋势和细枝末节都了如指掌。珠宝行业到底走过了怎样的演进道路?如何打造一个珠宝品牌?中国珠宝行业全球珠宝行业的分工中处于怎样的地位?珠宝和首饰的本质是什么?基多都给出了切实的答案。
用30年塑造了珠宝行业的商业模式
我大学学的是法律，以及普通语言学，偶然的机会，我进入卡地亚工作一年，却在里面呆了二十年。如今，我在珠宝行业所做的事情，所处的位置，当初我根本就没有特地研究过。我是珠宝行业里的建设者，我从卡地亚开始，然后将经验推广到其他珠宝行业里的品牌。先是欧洲的品牌，然后是世界的品牌。
我参与确定了珠宝行业的商业模式，这是一个漫长的故事。1980年代，并没有我们现在意义上的珠宝品牌，没有我们现在意义上的珠宝产业。1980年代，珠宝行业更多是个性化的，一个珠宝匠人，创建自己的公司，客户也是一些个人。这是珠宝行业的根源。当初珠宝行业的从业者们，现在可能名字都不为人知了。
如今，珠宝业的明星是那些大集团。
我从头参与了珠宝行业的这一行业的演进、改变、革命，从个人的经营活动，变成战略性的、品牌性的重复活动。我们发展了珠宝行业如今的商业模式，1980年代中，卡地亚的发展开始围绕着主题系列，日渐清晰、概念化。珠宝行业的革命有很多路标、很多层次。首先是发展了主题系列，这在原来可是不存在的。我们从“卡地亚的艺术”开始，研究了卡地亚的从19世纪开始的历史，重组了生产要素。品牌的历史是基础性的，不存在没有历史的品牌。不管这个历史是真实存在的，还是塑造出来的。要打造一个品牌，要么发现其根源，要么塑造其根源。
珠宝行业的演进，是有条件限制的，是由很多因素来决定的。首先，珠宝集团们将疆域拓展到全世界，就得更精确地去感受不同地区、不同市场的特点;其次，是数量的巨大增长，是顾客群的划分，甚至珠宝的颜色都拓展了。珠宝行业，从针对具体个人的个人生产活动，变成了针对不同国家的全球性生产活动。
最初，我们是为一个人打造一系列适合他的珠宝，而现在，我们是为一群客户生产，那就得去分析顾客、理解顾客。
今天，就像其他的社会活动一样，珠宝行业商业模式的构成和表达，依然在演进。总体来说，如今珠宝行业的商业模式的核心是品牌，是品牌的认同，将风格在主题系列中发挥出来。
依然存在巨大的未知部分，就是对市场的未知。目前全球有80%的珠宝市场，依然不是品牌的市场。15年前，这一数字是90%。如今，谁要说了解这广大未知市场上的情况，那将是傲慢的。
还有一些很重要的趋势正在发生。
第一大趋势，是当今全球有大概1800万名百万富翁，也就是说当初的数量有限的客户群，如今是很庞大的，得切实地为他们准备产品;第二大趋势，是如今不但存在欧洲的、“正统”的珠宝品牌，逐渐地，很多民族也将自己的历史和过往融入到创造中去，比如中国、印度、南美等。
当我们开始营造一个品牌时，首先你的国家就是品牌。这是关键中的关键。国家是品牌，你的身份和风格是品牌的组成部分。你的历史是品牌的历史。珠宝品牌在一个国家的发展和适应，去迎合客户，首先得明确自己的身份认同。
有两个改变。
第一个是我所称的“器质性”的演进，还有一个是“异国性”的演进。前者意味着珠宝首饰的价格有1000美元的，也有1000万美元的。珠宝的材质、风格、生产工具，有了巨大的改变。以前的珠宝材质无非就是昂贵的黄金、白金、铂金，现在各大珠宝品牌使用的材质，极其繁杂，有铝、有碳，这些原来不是珍贵原料的材质都进来了，宝石领域也是一样。这是“器质性”的演进。
然后是全社会的演进，有很多领域。一些大洲以很复杂的方式进入了珠宝行业，比如中国，这里的珠宝行业发生了巨大的变化。还有全球中产阶级的崛起，需要产品。在顾客谱系的另一端，是富豪阶层，也需要针对性的产品。
中国在世界珠宝行业中的地位
世界珠宝行业的一个巨大的改变，在于之前中国被看做是珠宝生产国、制造国，作用在于降低首饰的制造成本，但现在这一身份正在改变，中国正在变成创造国。创造国意味着得有知识、有风格、有创造力。周大福已经是全球较大的珠宝集团，而周大福是很纯粹的中国公司，其文化密码和质量基因也是纯粹中国的。
中国被看做是一个独特的国家。 一方面，人们认为这里是容易淘金的地方，另一方面，这里有交流的障碍、语言的障碍。另外，人们的心理和感受事物的方式，也不相同。中国人的思维方式是直接联系到商业的迅速盈利，但品牌的建设真的需要时间，需要一些非物质的东西，中国人则是要迅速将产品商业化。让这两者好好合作，既是治疗师的工作，也是外交家的工作。
我们和法国珠宝行业协会与中国很多公司和学校共同努力，建立起法国和中国之间在这领域的交流。我们要送15个中国学生和老师去巴黎珠宝学院接受培训，这种培训将建立起交流能力，让他们能够在回到中国后，教授法国的珠宝传统。我们的中期目标，是在北京创办一所中法珠宝学校。
如何塑造和重塑一个珠宝品牌
我是品牌的治疗师，治愈一些品牌。我也参与创建了一些品牌，也参与了一些品牌的增长，一些品牌的重生，一些品牌的重新定位。我就像是珠宝品牌的医生，来治愈疾病，有些疾病是增长过快，有些疾病是负增长，我也接生一些品牌。我有自己的诀窍，一共十个要点，一个品牌要想基础牢靠，有发展能力，它必须有：身份认同、视野、使命感、营销战略、公关战略、商业战略、价格战略、生产战略、财务战略，还有重要的，价值战略。
品牌往往拥有才华横溢的员工和金钱，但缺少的是对战略的坚定的信念。如果没有决心去执行基础性的战略，品牌的建设是不可能成功的。我给出品牌药方前，会详细研究这十点，看哪些是强点，哪些是弱点。我会与合作者们一起，弥补弱点，强化强点。
在全世界我有很多合作者，包括很多合作公司和有才华的人，也有很多制造商合作。巴黎是珠宝行业的世界中心，高档珠宝业的一切都是和法国巴黎联系着的。目前，还有一些有制造能力的地区，比如意大利、西班牙、葡萄牙，如今在香港、深圳、中国大陆其他地区，也有很有能力的制造商。我也有很多在创造领域的供应商和合作伙伴，常年有150个到300个创造者和新兴品牌作为合作对象。
珠宝行业有很多重要的因素，知识本领、创造力、时间很重要，坚持很重要，但真正想做成品牌，重要的是创造力的闪光，是创造者的视野。其他的因素都是为视野服务的。有三件东西一定要做好，创造、创造的产品化，这是前两件，第三件我们经常忽视，那就是商业化。没有行动，就没有创造。目前，创造者们惯常的思维是产品制造好了之后，生产就结束了。绝非如此。产品不管多美，多精致，如果没有商业化，没有市场，没有消费者，相当于零。
珠宝和首饰的本质是艺术
珠宝，首先是一门装饰艺术。
有一个法国作家费尔南·布罗代尔，有一句很有漂亮的话，“一个没有过去的现在，没有未来”。这就是珠宝行业的真相。珠宝行业是建立在艺术传统的基础上的。艺术的传统，设计的传统。接下来，这是一个精准的艺术，技术要求很高，因为材料的尺寸比较小。然后，这是一个生产的艺术。珠宝，是一个魔力的聚合，聚合了所有自然艺术的种类。如今的珠宝行业，是有艺术追求的装饰艺术的商业化的表现。
珠宝也是拍卖行的常客，比如两周后要在日内瓦进行的拍卖，珠宝是被当做艺术品来拍卖的。珠宝，是一种艺术品类。
仪式化的消费是珠宝行业营业额中的重要部分。 比如结婚戒指、订婚戒指，都是仪式化的消费。而如今，仪式化的消费有了新的组成部分，比如全球性的情人节，还有俄罗斯的三八妇女节，还有中国的春节，要么是世俗化的仪式，要么是传统的仪式，结婚、订婚、出生、洗礼，对于珠宝市场很重要。
人们的消费习惯在改变，过去女士们习惯将首饰作为收的礼物，如今女士们自己送给自己首饰作为礼物，女士们选择自己喜欢的、想戴的首饰，体现自己的性格。将首饰作为礼物，送给女士，也是体现自己的品味。如果想在社交关系上表现自己，体现自己的依恋，那送蒂芙尼和送卡地亚的首饰，送LV和送香奈儿的首饰，还是很不同的。
总体来说，东方的珠宝传统和西方的是不同的。现在好玩的是，我们重新发现那些以前忽视的材质、颜色和细微的差别。对于西方人来说，重新发现翡翠，以及整整一个彩虹谱系的玉石，包括红、白等颜色，都极其美丽。
如果现在有年轻人想进入珠宝行业，我建议他先学习珠宝行业一个基础的分类学科，要么学习首饰、要么学习雕塑、要么学习设计，一定要掌握珠宝行业的支柱性的本领。然后去参加一些国际性的培训项目。最后，关键的是勇气、勇气、勇气。
