12月19日，“2016中国经济高峰论坛暨第十四届中国经济人物颁奖典礼”在北京隆重举行。周大生 珠宝股份有限公司荣获“中国经济新领军企业”称号，成为榜单中唯一一家受表彰的珠宝企业。多年来，周大生珠宝以不断求新变革，追求精益求精的产品理念，务实创新的经营思路，在业界树立了良好的口碑。
近日，记者专访了周大生河南区域经理刘宏，他说，面对国家经济下行的现状，各行各业都感受到了史无前例的压力，珠宝行业也到了洗牌期，一些没有竞争力的品牌会逐渐淡出市场，整个珠宝市场在重新布局和不断优化。
定位中高端市场的周大生珠宝
如今已在河南开出二百多家门店的周大生，无论从品牌知名度还是消费者口碑上，在众多珠宝品牌里面都是可圈可点的。刘宏说，我们所指的中高端市场，并不是说产品价格贵了就是高端，而是我们所要推广的一个概念，简单理解就是塑造品牌，用品牌带动全产品，就像汽车品牌里的宝马、奔驰一样，消费者只要看到这个品牌大多数都会觉得这种车肯定不会差，周大生定位中高端市场，就是为了满足不同人群的时尚生活和心理需求。
近年来，80后、90后成为了消费的主力，刘宏介绍到，珠宝消费越来越年轻化，周大生也适时根据这一现状做出了调整，像这类人群对时尚话题的关注度高，所以周大生就邀请了既是明星又是时尚人物的Angelababy作为全新的品牌代言人，这类人群在珠宝首饰的购买上不会比较“大小”而是比时尚，特色。所以周大生就适时推出了是款式新颖个性化的产品，从品牌代言人的选择到产品的设计，周大生一直都在跟着市场的变化而不断推陈出新。
电商冲击不到珠宝行业的核心
2016年双十一，天猫的总成交额是1207亿元，打破了去年创下的912亿记录，其中线上占比为82%，电商渠道也成了各个行业力争的主战场。
针对这一情况，刘宏告诉记者，“电商冲击不到珠宝行业的核心，部分的消费者或许会从网上买珠宝首饰，但是更多的人依旧会选择实体店买，举一个简单的例子，假如我要结婚，我一定会带着自己的爱人去实体店买钻戒，因为买钻戒这个过程本身就是一件特别快乐和幸福的事。
目前，周大生还是以钻石产品为主，买钻石产品的顾客一般都是为了结婚或者纪念日这类美好的日子，所以，这个客群其实更注重体验”。
谈及钻石，不得不说周大生钻石的百面切工。据刘宏介绍，“LOVE100”堪称新一代世界顶级切割，从钻石正上方切面俯视，可以看到44个亭部刻面，呈现大小一致、光芒璀璨且对称的11片花瓣迷人造型，56个皇冠刻面改变了普通的光线离开钻石的路径，光芒随着这100个切割面得以最大限度折射，完美呈现极致璀璨，赋予了婚戒独有的收藏价值。正是其对产品近乎完美的追求，才使得周大生打造出“LOVE100”钻石这一具有百面切工精湛工艺的好产品。
情景风格珠宝，让珠宝回归装饰的本质
随着时代的进步，人们的消费理念也在不断提升，从对珠宝首饰的选择上来看，消费者更注重时尚佩戴，更注重装饰性，购买趋势也从大克重向小克重转变。刘宏说，其实，珠宝的核心功能就是装饰，以往我们买珠宝首饰用于保值或者其他原因，这都不是珠宝首饰的真正功能，未来，珠宝消费一定会回归本质，那就是饰品。
2016年，周大生首创提出“情景风格珠宝”。情景风格珠宝体系建立以后，将逐步把“情景”与“风格”沉淀成为周大生品牌的珠宝文化，这也将成为独特的品牌价值，从而使品牌摆脱市场同质化竞争。销售方式也将全面革新，将情景风格融入销售过程，真正做到以顾客为中心：以风格搭配切入销售，与顾客精准沟通;以款式风格特质结合顾客的风格进行专业推荐，帮助顾客挑选到适合的产品;以场景搭建，使顾客充分享受体验式消费，更快速匹配买到心仪的产品。
作为河南珠宝业的佼佼者，周大生 以自身实力走出了一条不断发展和创新的道路。谈及今后发展，刘宏表示，市场在不断发展，不仅是对行业的考验，更是对行业从业者的考验，未来，周大生会顺应市场的变化，以更大、更强的姿态开启新的一页。 |
