刚刚过去的2016年对于沈东军来说，是一个不平凡的一年，从冲击IPO再到上市，一直马不停蹄地忙碌着，12月12日，风尘仆仆回到北京的沈东军在短暂休整了半个小时之后，以饱满的热情接受了记者的访谈。
虽说在公众面前，沈东军是一个颇具知名度的珠宝企业家以及刚上市不久的通灵珠宝公司董事长，而当他坐在记者面前时，俨然就是一个大学老师，透着一股文化的气息。
在通灵珠宝敲响上市锣声之后，以强势“一字板”收获连续十个涨停，完美突破百亿市值大关。“以前做品牌，消费者不一定会仔细研究，上市后，股民和消费者在很大程度是重叠的，他们会瞪大眼睛研究你。”谈及这两天通灵珠宝股价的波动，沈东军并未过多在意，“一个企业上市，背后反映的是综合实力，越深入了解我们就发现越多惊喜。”近几年，随着内需增长放缓，珠宝行业增速大幅下滑。在公布的财报中，香港及内地珠宝商业绩均出现颓势，有些公司甚至出现“腰斩”的迹象，但通灵珠宝却是排位上升的一个，不仅保持多年业绩持续增长，2016年的业绩依旧保持两位数的增长。
对于新晋沪市A股的通灵珠宝来说，受上市红利的影响，在即将结束的第四季度，通灵珠宝的财报数据或将会有更好的表现，其“为下一代珍藏”的品牌区隔、故事化“超级单品”的深度聚焦、“娱乐营销”的日常业态、“消费升级”的前瞻战略等诸多核心竞争力，让对手与通灵珠宝之间并非仅仅是某项指数的差距，而是无法复制的差别。
超强盈利能力的背后对应的是在产品上的聚焦
近年来，沈东军通过一系列的娱乐化营销等让通灵珠宝以及自己的知名度得到了不断的提升，熟悉通灵珠宝的人都知道，对于这位集“时尚”、“娱乐”、“文艺范”于一身的企业家，沈东军的自信并非空穴来风。事实上，简单对比A股现有的多家珠宝行业上市公司不难发现，通灵珠宝的综合毛利率要远高于同行业公司。在沈东军看来，身为一家公众公司，无论是股票还是产品，“不怕不识货，就怕货比货”。招股说明书披露的数据显示，通灵珠宝最近三年(2013—2015年)的综合毛利率分别高达55.41%、53.56%和53.66%，2016年前三个季度毛利率平均达55.04%。始终保持在53%以上高毛利率的通灵珠宝，早已将同行业公司远远的甩在了身后。
让我们来看看通灵珠宝超强盈利能力的背后，对应的是通灵珠宝在产品上的聚焦再聚焦。自1999年公司成立以来，通灵珠宝始终将主营业务方向牢牢锁定在钻石这一高附加值领域，不仅体现着整体国情“消费升级”的前瞻性战略，也实现了企业高毛利率的经营目标。从其他品牌招股说明书的品牌定位分析象限图中可以看到，通灵珠宝的定位是仅次于国际一线大牌的中资品牌，往下才是其他港资及中资品牌。“首先还是和我们的产品结构有关，其他的珠宝公司是把黄金和镶嵌饰品放在一起的，我们只是单纯的在做钻石镶嵌类产品，而钻石天然带有情感属性，如果将品牌形象与产品品质不断提升，就能打造高附加值，成为拥有高回报的品牌公司。”沈东军对此并不讳言。
在优异的成绩面前，沈东军并没有过多的在意，而是把精力放在了未来的发展规划上，“我觉得通灵珠宝只是综合实力比较平均，如果把公司比作一个国家的话，通灵珠宝有点像德国，各方面均衡，没有特别的短板而已”。字里行间，在低调的沈东军内心深处，却能隐约感受到那跃跃欲试的凌云壮志。就像竞争对手的那一张象限图所预示的：纵坐标上，铺陈在通灵珠宝前面的是国际一线大牌的耀眼光环;横坐标上，延展在通灵珠宝身后的则是中国无比广阔的市场空间。
“蓝色火焰”让通灵珠宝星光闪耀
纵观国内众多的珠宝品牌，通灵珠宝的盈利能力处于前列，如果仅仅是主营产品的定位方面，并不足以解释通灵珠宝超乎寻常的盈利能力。A股市场上并不乏以钻石镶嵌类产品为主营方向的上市公司，但毛利率仍难望其项背。通灵究竟有什么秘诀呢?“应该和通灵独特的切工、娱乐营销以及品牌溢价都有关，比如他们有个‘超级单品’的概念，在同行当中是没有的。”一位珠宝行业分析人士指出，“就拿My Queen(王后)这款结婚钻戒来说，这款钻戒是通灵珠宝为纪念比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德加冕而设计，并由国王夫妇携手沈东军在钻石之都安特卫普共同发布。这样的一个概念，既能讨得顾客“我的女王”这样的好口彩，又有很好的品牌故事，顾客在心理上就有非常好的体验，产品销量自然很高。”
事实上，“蓝色火焰”让通灵珠宝星光闪耀，“你来看看，它里面可以看得到一颗心，多漂亮。”谈及蓝色火焰，沈东军俨然是在展示自己最珍视的宝贝。这种传承比利时安特卫普近6个世纪切工史的革命性突破技术，它的专利和商标权早在2009年3月就被通灵珠宝完整揽入怀中。“通灵珠宝对一些战略性资源有很好的掌控，比如世界上最好的钻石在比利时，他们就直接与比利时王室形成了某种关联。”前述行业分析人士透露，“让国王和王后见证产品发布，比利时国家博物馆永久收藏，当作比利时的国礼送出，甚至沈东军个人还获得象征比利时国家最高荣誉的利奥波德国王勋章，这些都成为通灵珠宝独特的品牌资产，也不断加深着消费者对通灵珠宝品牌的信赖”。
一连串的跨越式发展让通灵珠宝盛名远播，从近年来通灵珠宝业务逆势上扬，到冲击IPO成功，再到登陆沪市A股成功进军资本市场，沈东军引领着他的珠宝王国不断向前挺进! |
