2015年，珠宝首饰行业市场规模达到5,200亿元，且保持持续增长。然而珠宝首饰行业相对传统，信息化程度较低，整个产业链条中存在着渠道层级多、周转慢，利润率低、资金占压严重等明显痛点。近期，一家以“改造和优化传统珠宝行业供应链”为核心业务的平台——款多多，强势闯入行业和大众视野。
款多多CEO王文钢
今冬，一家珠宝行业供应链平台——款多多，强势闯入行业和大众视野。2016年11月，这个成立仅一年半的互联网创业公司，宣布完成了B轮6000万的融资。它的经营理念和手法无论是在互联网圈还是传统珠宝行业，都掀起了不小的波澜。
以往传统珠宝行业的“互联网+”创新几乎都局限在电商或者推广引流方面，而款多多没有这样做，它选择了以优化珠宝行业供应链为突破点。目前，款多多将目标市场聚焦在标准化强、毛利高、市场接受范围广的K金和钻石领域，上线一年，款多多已经做到了单月销售额达数千万元，零售终端覆盖3000多家。
款多多通过对珠宝行业的海量数据进行充分采集和清洗，运用大数据分析方法预测爆款及持续周期，并实时、精确跟踪珠宝零售终端的每一笔销售，随时反馈调整。
“我们做的是珠宝行业的供应链优化。款多多，就是让好卖的款式越多越好。”款多多的创始人、CEO王文钢向记者介绍说，“款多多用一年多的时间完成了珠宝行业的全国性深度调研，采集、汇总并分析了全国上万家珠宝零售店铺的经营数据，对数十万款市场流行的珠宝饰品完成了款式分析，并对全球5000多个知名的珠宝品牌进行信息跟踪，采集了数百万款产品数据。而且款多多打造了从零售店到工厂端的全行业信息系统，真正的做到对了B to F的全产业链闭环管理，通过精确跟踪市场潮流变化，我们以千里挑一，甚至万中选一的比例为零售商选择爆款，这样有针对性的选货，想卖得不好都难!”
传统的珠宝代理商和零售商拿到款多多的“行业爆款秘籍”，可以实时紧跟市场潮流需求，做到进货准、卖货快、减少库存、加速周转、提升利润。款多多的出现让珠宝行业内的资深买手们都颇为震惊，以往几十年整个行业都是靠买手的个人经验下单，准确率和稳定性都无法保证，款多多打破了这个局限，通过科学的数据分析方法实现了对终端销售款式精准的推荐，大幅提升了终端商户的售罄率和周转率。
获得业内的诸多肯定，款多多CEO王文钢颇为淡定，毕竟这已经不是他第一次创业了。有着17年互联网和电商零售经验的王文钢深谙创业路上各种跌宕起伏和辛酸苦辣。他的上一个创业项目即是在家纺领域的品牌电商，创业4年，做到近3亿元的年销售额，被称为电商圈里的一匹黑马。这次，他又和两个创业老兵一起创办款多多珠宝供应链平台，大举切入“模式传统、但潜力巨大”的珠宝行业，跨度之大，让创业圈和融资圈的朋友都纷纷感叹：果然是“无压力不成活的创业硬汉”。
2016年上半年至今，款多多团队已经得到了业内广泛的关注和重视。包括全球顶级钻石供应商——比利时TACHE塔斯美钻、韩国最大的首饰制造商—Gemopia都成为了款多多的合作伙伴，更与国内知名珠宝上市公司每克拉美、金一等达成了战略合作协议。
同时款多多团队也获得了资本方的充分认可，2015年8月获得真顺基金的600万天使轮融资，2016年3月获得真格基金、真顺基金领投、明势资本跟投的3500万A轮融资，2016年11月获得蓝色光标集团领投，尚势资本，真顺VC等五家机构跟投的6000万B轮融资，至此款多多团队完成三轮共1亿元的融资，12家投资机构参与，并且仍有投资机构在争取进行B+轮的投资。
“款多多，作为珠宝行业第一家重度改造供应链的互联网+公司，带给行业的不是破坏，而是帮忙。我们真心希望，能够用我们所掌握的方法和知识，为这个行业200多万的从业者搭建出一个新型、优化的生态系统，为珠宝行业未来十年的再发展和重生尽点力。”王文钢说。
不要破坏，不要泡沫，回归商业本质，运用互联网技术对传统行业进行供给侧改革，带来新零售业态的重生，这或许就是下一个十年最大的风口。 |
