日前，主打“原创情感定制”的珠宝新品牌「简戒」首家城市独家合伙人体验店正式落户锦州。在餐饮、零售等行业不断爆出关店潮的当下，「简戒」为何独受青睐，得以逆势开出新店?「简戒」的“原创情感定制”模式到底有何魅力?
带着些许好奇和惊讶，记者对刚刚完成天使轮融资不久的「简戒」做了本次专访。
#1
一个传统珠宝人的中场战事
主动拥抱差异化模式，拒绝躺平
「简戒」锦州独家合伙人王先生从事珠宝行业已20年，在接受采访时分享了选择加盟「简戒」的缘由：“最近这几年能明显感受到珠宝市场的痛处，同质化竞争明显、婚庆需求趋于疲弱，我在锦州的传统珠宝销售遇到了很大的瓶颈，同时整个行业也受到来自线上电商的明显冲击，叠加疫情的影响，自然进店客流断崖式下降，甚至几乎全无，传统珠宝实体店经营非常艰难。”
在考察市场、寻求转型突围时，王先生了解到「简戒」的“故事+原创设计”珠宝定制服务模式，打破了传统珠宝选购的成品销售模式，多年的从业经验、对市场趋势的感知让他觉得未来真正有前景就是「简戒」的这种个性化定制的非成品模式。
首先是可以很好的满足当下年轻人的个性化需求，其次，不需要铺货占用资金，很好地解决了珠宝行业偏重资产投入的弊端，可以快速复制开店，这两点结合在一起，对中小型珠宝从业者来讲就非常友好，在探索新的业务增长点的同时，可以轻资产小步快跑，避开与众多传统珠宝大厂在成品销售市场里的红海竞争，是实现换道超车的理想选择。
最后，王先生表示：“在门店销售模式上，「简戒」团队一对一的指导我们学习“线下门店+新媒体内容传播+私域”三位一体的新零售模式，线上有种草和曝光，线下有体验，也正是我们此前旧模式所需要补的短板。等大环境好转后，我有信心在周边城市拓展更多门店。”
#2
“青山遮不住，毕竟东流去”
个性化定制是不可逆的行业大趋势
随着95后、00后逐渐步入社会舞台中央，他们对珠宝个性化定制需求也日益凸显。他们大多从小生活富足、眼界开阔，使得他们更在意自我精神上的体验，更追求有美感、有质感的好物，并注重打造属于自己的个性标签。
同时，他们购买的也不再仅仅是一个珠宝产品，更期待通过珠宝这个载体去表达、记录他们的情感故事或重要时刻。基于此催生了个性化的情侣定制、对戒定制等新的需求，甚至有从宠物经济衍生出来的宠物纪念定制。
而对于基数庞大的已婚群体，也出现了明显的“纪念定制”、“亲子定制”需求，「简戒」早期门店接到的客单有不少都是数万元的高客单，背后折射出随着家庭生活水平提升后明显的补偿心理。
基于前述市场洞察和顾客对美好生活情感记录、纪念、传承等需求的理解，「简戒」创始人Ivy推出了“故事+原创设计”的珠宝定制理念，在满足婚庆刚需之外，也可以很好的满足情侣定制、周年纪念定制、亲子定制、宠物定制等各类个性化需求。
同时，为了更便捷地与顾客沟通，「简戒」从顾客人生重要时刻的维度，推出了记录从新生命诞生开始，到成人礼、恋爱、结婚、周年纪念等12个“爱的重要时刻”定制服务。
Ivy认为定制珠宝就像是为珠宝赋予生命的过程，工匠与设计师所赋予的，不仅仅是珠宝的稀有价值和精湛技艺，更多的是把消费者的情感赋予珠宝之上，这也是新生代消费者表达个人的生活态度和价值观的象征。
「简戒」始终相信，新的消费群体催生新的市场趋势，在千亿级的婚庆珠宝市场里，看似细分市场的“个性化需求”是一个值得深挖市场需求宽度与深度的蓝海领域，此时小众的趋势，未来终将成为变革行业的中坚。 |
