欢迎来到【珠宝网】 - 中国珠宝首饰品牌门户网站!
加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
珠宝 黄金 珍珠
钻石 翡翠 玛瑙
首饰 戒指 吊坠 项链 女戒 对戒
耳钉 耳环 手链 手镯 男戒 婚戒
彩宝 碧玺 祖母绿 红宝石 磷灰石 红纹石 托帕石 欧泊石 摩根石 光玉髓 紫水晶
水晶 珊瑚 猫眼石 蓝宝石 锂辉石 坦桑石 尖晶石 橄榄石 月光石 绿帘石 黄水晶
玉石 和田玉 黄龙玉 昆仑玉
砭石 蓝田玉 独山玉 岫岩玉
您当前的位置:首页 > 招商

珠宝品类直播带货如何打造持续增长?ALLOVE提供样本

2022-09-09 09:37:10    

   近年来,受宅经济影响,电商直播得以快速发展,市场规模出现爆发式增长,如此庞大的市场规模背后,是各路商家营销与销售主战场的“迁移”,以及人货场的重构。珠宝品牌该如何在这浪潮中站稳脚跟,找到新的发展出路?ALLOVE的做法其实值得借鉴。

  作为一个嗅觉敏锐的新品牌,ALLOVE抓住了这一次浪潮带来的机遇,通过直播+的模式升级了新的营销方式,转“网红流量”为“品牌流量”,变“流量用户为“留量用户”,找到了珠宝营销发展的新出路。

  全面布局直播矩阵

  作为一个定位是“礼物品牌”的珠宝品牌,ALLOVE就自身的发展定位,已经在天猫、淘宝、快手、抖音等平台上有自主品牌的直播账号,因此能多平台大范围进行品牌的宣传,提高品牌曝光度。同时,根据平台的特点与属性,打造了不同平台的运营方式。

  淘宝平台上,ALLOVE的策略是以产品特点为直播的着重点,在产品设计、做工与流行元素等方面做文章,直播时候给消费者输送此类信息,获取高粘度用户。

  在抖音平台上,ALLOVE从很久前就开始孵化自主品牌的直播,在抖音上塑造“完美爱之礼星选官”的形象,扩大抖音粉丝基数与提高直播销售额。

  而快手平台上的直播相对比而言,处于以上两者之间,用户的稳定性较高,所以ALLOVE的直播的策略则结合以上两种方式。

  全方位搭建直播矩阵,并且针对不同平台进行符合品牌定位的相应直播政策,有利于品牌在不同的平台上获客,实现创收。

  打造贴合用户需求的爆品

  产品退货率高是直播行业面临的一大问题。如何降低退货率,产品是关键。目前业内的大量产品存在同质化严重的趋向,因此打造具有核心竞争力的产品势在必行。

  近年来关于新独立女性的论调层出不穷,社会越来越看重与赞扬新时代的独立女性,针对这一社会论调热点打造相对应的产品,可以引起目标消费者也就是广大女性的共鸣,加深品牌与用户之间的信任纽带。

  ALLOVE推出的品牌特色系列产品——“心箭勋章”系列,就是特意为褒奖伟大女性而设计的产品,符合当代新女性的价值追求,也肯定了作为女性的伟大,面世不久后就在不同平台上成为了爆品。

  优质团队与实用性直播内容

  要做好电商直播,团队架构也重要至极。从直播导购、场控助理、内容策划、数据运营以及摄影和化妆等各方面都需要面面俱到。任何一个方面出现短板,电商直播都会出现问题。

  在直播团队搭建上,ALLOVE的直播团队目前已经是一个较为成熟的团队,从直播的前中后期都投入了全面和细致的准备与复盘。在直播内容上,加入了不同且有趣的内容,保持和提高了用户的黏性,增强品牌黏度与好感度。

  线下多家门店为其赋能

  珠宝电商直播要持续性发展,还需联动线下同步发展,毕竟珠宝客单价高和非刚需的属性,注定了用户对产品的真实体验很重要。所以线下门店也需联动同步发展。ALLOVE拥有众多线下门店,通过不同平台的直播也为线下门店赋能、传播品牌声量、提高用户的购买转化率,实现线上线下同步发展。

  目前,珠宝行业发展势头迅猛,ALLOVE充分发挥平台优势,摒弃固化的直播营销模式,打造出全新的珠宝直播模式,推动珠宝行业的融合发展。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与中国珠宝首饰网无关。中国珠宝首饰网对其陈述、观点判断保持中立,请读者仅作参考并请自行核实相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请及时联系我们(客服电话010-52887150),我们将尽快予以有效核实并作出相应处理。
   
推荐资讯
珠宝品类直播带货如何打造持续增长?ALLOVE提供样本
珠宝品类直播带货如何
周大生在工艺质量方面不断优化,打造出魅力珠宝
周大生在工艺质量方面
中秋献礼!ALLOVE高端礼品让每一次团圆都被铭记
中秋献礼!ALLOVE高端
2022「艺启·铂金唤心」青岛站耀目启程
2022「艺启·铂金唤心
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门
Copyright © 2016-2017 CNGEM.COM.CN NETWORKS All Rights Reserved. [ 珠宝品牌网 ]版权所有
中国珠宝首饰网 | 中国珠宝网 | 中国珠宝品牌网 | 中国珠宝行业网
违法和不良信息举报电话:400-019-6898 举报邮箱:tstec@163.com
ICP备案信息:京ICP备15050556号-9

京公网安备 11011202002381号