近年来，受宅经济影响，电商直播得以快速发展，市场规模出现爆发式增长，如此庞大的市场规模背后，是各路商家营销与销售主战场的“迁移”，以及人货场的重构。珠宝品牌该如何在这浪潮中站稳脚跟，找到新的发展出路?ALLOVE的做法其实值得借鉴。
作为一个嗅觉敏锐的新品牌，ALLOVE抓住了这一次浪潮带来的机遇，通过直播+的模式升级了新的营销方式，转“网红流量”为“品牌流量”，变“流量用户为“留量用户”，找到了珠宝营销发展的新出路。
全面布局直播矩阵
作为一个定位是“礼物品牌”的珠宝品牌，ALLOVE就自身的发展定位，已经在天猫、淘宝、快手、抖音等平台上有自主品牌的直播账号，因此能多平台大范围进行品牌的宣传，提高品牌曝光度。同时，根据平台的特点与属性，打造了不同平台的运营方式。
淘宝平台上，ALLOVE的策略是以产品特点为直播的着重点，在产品设计、做工与流行元素等方面做文章，直播时候给消费者输送此类信息，获取高粘度用户。
在抖音平台上，ALLOVE从很久前就开始孵化自主品牌的直播，在抖音上塑造“完美爱之礼星选官”的形象，扩大抖音粉丝基数与提高直播销售额。
而快手平台上的直播相对比而言，处于以上两者之间，用户的稳定性较高，所以ALLOVE的直播的策略则结合以上两种方式。
全方位搭建直播矩阵，并且针对不同平台进行符合品牌定位的相应直播政策，有利于品牌在不同的平台上获客，实现创收。
打造贴合用户需求的爆品
产品退货率高是直播行业面临的一大问题。如何降低退货率，产品是关键。目前业内的大量产品存在同质化严重的趋向，因此打造具有核心竞争力的产品势在必行。
近年来关于新独立女性的论调层出不穷，社会越来越看重与赞扬新时代的独立女性，针对这一社会论调热点打造相对应的产品，可以引起目标消费者也就是广大女性的共鸣，加深品牌与用户之间的信任纽带。
ALLOVE推出的品牌特色系列产品——“心箭勋章”系列，就是特意为褒奖伟大女性而设计的产品，符合当代新女性的价值追求，也肯定了作为女性的伟大，面世不久后就在不同平台上成为了爆品。
优质团队与实用性直播内容
要做好电商直播，团队架构也重要至极。从直播导购、场控助理、内容策划、数据运营以及摄影和化妆等各方面都需要面面俱到。任何一个方面出现短板，电商直播都会出现问题。
在直播团队搭建上，ALLOVE的直播团队目前已经是一个较为成熟的团队，从直播的前中后期都投入了全面和细致的准备与复盘。在直播内容上，加入了不同且有趣的内容，保持和提高了用户的黏性，增强品牌黏度与好感度。
线下多家门店为其赋能
珠宝电商直播要持续性发展，还需联动线下同步发展，毕竟珠宝客单价高和非刚需的属性，注定了用户对产品的真实体验很重要。所以线下门店也需联动同步发展。ALLOVE拥有众多线下门店，通过不同平台的直播也为线下门店赋能、传播品牌声量、提高用户的购买转化率，实现线上线下同步发展。
目前，珠宝行业发展势头迅猛，ALLOVE充分发挥平台优势，摒弃固化的直播营销模式，打造出全新的珠宝直播模式，推动珠宝行业的融合发展。 |
