(原标题：用捡漏心理买玉,十有八九要掉坑里)
有玉则刚(玉器鉴赏家、新浪收藏博主)
经常见到一些玩玉的朋友,手里拿着一些非主流、甚至是不入流的玉件,还对自己的“宝贝”得意洋洋。这样的玩家并不少见,甚至已经玩了几年、十几年的也不在少数。
之所以出现这样的玩家,有客观的原因,也有主观的因素。客观上讲,市场真正的好玉很少,经营好玉的商家同样少,那些非主流的东西往往以各种概念、故事、低价来忽悠,一旦新入手的玩家接触和接受这样的东西,就偏离了方向,并且很难再回到正确轨道上。因为已经先入为主地建立了非主流的“三观”,被洗脑了。
玩家自身的因素中,最主要的就是贪便宜。贪便宜,说好听些是捡漏心理,有了这种心理,在买玉的过程中就总想着“花小钱办大事”,会把注意力都放在价格上。在心理就形成了“我要花多少钱买块玉”(东西怎么样并不考虑),而不是“我要买一件什么样的玉”。这是有很大的区别,也直接左右了购买行为。
所以买家最终得到满足的并不是买到了什么,而是砍掉了多少价钱,觉得赚了便宜。在和他人分享时不是得意于买到的东西有多好,而是花的钱有多么少。在这样的心理状态下,十有八九是要掉坑里的。因为只有那些不入流的东西成本才足够低,低到你无法想象,才能大打折扣,就像常常看到的“一折”的优惠。
要知道,好玉是稀有的,是有价格门槛的。虽然说便宜不一定没有好货,但是好货一定不便宜。对于玩家,并不是业内人士,所以根本不要梦想以很便宜的价格买到好货,只要能以相对合理的价格买到好工好料的美玉,物有所值,就已经很成功了。(来源:新浪收藏) |
