如何让品牌/产品跳出地域文化局限，与“他地区”生活习惯迥然的用户群体实现深度接触?是当下品牌进行营销策略调整的重要方向。随着线上生活的日渐丰富，人们越来越认识到，线下面对面的交流，自有其不可取代的地方。
在这样的背景下，「在地化营销」应运而生。在地化营销是品牌直接触达消费者，拉近与消费者距离的重要方式。珠宝黄金这种“硬通货”，如何能在在地化的思路上玩儿出新花样?最近，来自香港的珠宝品牌——六福珠宝，给出了一份创意感十足的答卷!
9月7日至22日，正值六福珠宝33岁生日的周年庆推广，六福珠宝联合东北第一早市——沈阳小河沿儿，推出早市零售店，将黄金快闪店，搬进了烟火气十足的早市街头!这样一个有趣大胆的创意，让每一位现场的消费者和网友都感到新鲜无比。
01 巨型葫芦 惊现早市 街头，“徒手取金砖”引领东北晨间热潮
凌晨四点，天色还未擦亮，沈阳小河沿早市的街头人头攒动，到处可以听到“老铁们”满怀热情、中气十足的叫卖声：
“1块钱一把咯嗷!5块钱一堆儿!”
“嘎嘎甜了啊甜掉牙了啊!”
“哎老妹儿，整点儿水萝卜呗?”
想象一下，当你正走在这样一条烟火气十足的早市儿一条街上，突然看见前方竟然开着一家卖黄金珠宝的快闪店，会是什么样的感受?
近年，东北文旅做的风生水起，早市文化在网络世界的热度居高不下。在这个“面对面也要发微信”的时代，东北人情味满满的早市，成为了人们感受人间烟火气的重要窗口，也为品牌近距离触达消费者提供了全新的契机。
这个契机，被六福珠宝狠狠抓住了。
早市+黄金，这个组合看上去反差感实在太强，怎么讲都“不搭界”。但六福珠宝这次却让两个天差地别的元素碰撞出了奇妙的“化学反应”。当其他品牌方还在一线城市CBD为销售活动选址时，六福珠宝这手“反向操作”真可谓是City极了!
首先是在产品的选择上，为融入早市蔬果遍地、美食十里的浓烈氛围，六福特别展出了用黄金制成的各种“仿真食品”：瓜果蔬菜、海鲜、面包、中秋月饼……甚至还有东北特产黄金“大棒槌”(老山参)。琳琅满目、金光闪闪的“黄金美食”在早市街头成堆儿摆出来，立刻成为早市街头的最闪亮的风景线!
    
而到了这里，六福珠宝的“花活儿”还没结束。
为了吸引更广大的游客群体光顾快闪店，形成群聚效应，品牌推出了打卡和游戏互动。游客打卡快闪店，参加金砖挑战，即可获赠六福珠寳“显眼包”购物袋一个!这个超级吸睛的炫金夺宝游戏，接受全年龄段挑战，如果能徒手取出“金砖”更有奖品激励，这波操作可谓深得东北人心，在早市排起长龙。
“买葫芦，来六福”，游客把印有这样标语的购物袋背在肩头，不仅解决了早市冲动消费下“买太多拿不了”的烦恼，还成功让六福的宣传语，走遍了东北的大街小巷。
如此，线上线下的跨界联动形成了完美闭环，为活动的进一步破圈造足了声势!
02 深挖东北“网红”潜质，移动显眼“包”吸睛
自2023年年末，“冰雪经济”释放出了前所未有的“热效应”开始，东北地区逐渐走入到了互联网世界的舞台中央，火遍大江南北。而随着东北的爆火，东北文化自带的“网红属性”也逐渐被更多品牌方所发现。
六福珠宝本次的营销策略，正是建立在对东北地域文化的深刻理解与尊重的基础上，创意背后是品牌方满满的诚意感。对于品牌方而言，走进一个地域并不难，真正的难点在于，是否愿意根据地域特性，作出相关的策略调整。这背后，体现了品牌方对地域文化的尊重程度。
此外，六福珠宝还特别在全国各大店铺，设置了巨物吸睛装置。“认准香港‘酱婶儿’个寳”，印有东北元素的“XXXXL号”包包摆在店铺门口，再一次让东北特色重新回到了人群中心，不仅为忙碌的都市生活制造了快乐源泉，还为本次活动的传播裂变埋下了一个大梗!
  
看到这里不得不感叹一句，六福珠宝，你是有点子营销在身上的!
03 用产品装点烟火人间，香港这个“寳”重新定义黄金销售方法论
在人们的传统印象里，黄金珠宝通常类属于高档奢侈品。
然而，当六福珠宝将黄金快闪店搬进了贩卖菜品果蔬等日常生活用品的早市里，是对传统黄金市场形象的解构，也是对黄金销售方法论的重新定义。
“卖珠宝，格局要打开，思路更要打开”。在当下市场行情剧变的背景下，六福这次的营销策略，无疑是一次有益的启示。
品牌方若想争取到更广大地域的用户群体，加速拉近与消费者之间的距离，建立起情绪共鸣，就需要主动走出舒适圈，在对地域文化进行深刻洞察的基础上，积极发现产品特性和文化的潜在火花，主动以更真诚的形象和态度融入地域生活。
六福这次的营销策略，不仅积极融入了年轻人的潮流文化，又进一步提升了东北地域文化声量，还有效打开了其在东北地区的品牌影响力，真正实现了多方的互利共赢。
品牌如何与地区成功实现“跨界联姻”?这一次，六福珠宝提交了一份在地化营销满分答案。那么，今后，六福珠宝又将给出怎样的绝妙想法?让我们一起期待一下! |
