“一场直播700w观看”、“10s钟万件商品售罄”、“2小时2.67亿”……随着淘宝直播的兴起，以及“薇娅、李佳琦”等流量主播的大火，过去一年，一个个销售神话在直播间诞生。直播电商进入了一个全新的阶段，直播带货不仅为品牌商带来了流量和销量，也为品牌发展带来了新的机遇与挑战。
如何在汹涌的“直播浪潮”里成为抓住机遇的掘金者?如何在市场的考验下提供能真正戳中受众内心的产品?薇娅直播间，一款来自周大生的小蛮腰钻石吊坠，10s爆卖18000件，为电商直播及珠宝行业带来了新的思考。
双11直播带货估值超10亿的薇娅，被称为“目前淘宝直播的天花板”，被近150万带货主播仰望着。其实，这个销售神话，也是薇娅团队一直想要突破的“天花板”。怎样才能在单场次直播中不断刷新记录，是其亟待思考的问题。
薇娅直播间一直以来以高频次、低客单的快消品和服饰为主打产品，销量虽然庞大，但客单相对较低。提升单场销售额离不开两个重要因素，销售件数和单件售价，对于占据淘宝直播半壁江山的薇娅来说，随着粉丝增量的放缓，提升客单成为提高单场销售额的关键。此次薇娅直播间和周大生合作，涉足低频次、高客单的钻石珠宝产品，是选品上的一次改变，也是为打破销售记录做出的新尝试，更是为逐步拓宽品类选择做出铺垫。
从另一个角度来看，我们不可否认一秒带货百万的头部达人，对行业的发展功不可没，但也必须承认，行业蓬勃发展，除了这些头部达人，更离不开产品的创新和品牌的支撑。
众所周知，无论是薇娅还是李佳琦，在品牌筛选和产品选择中，尤其看重给消费者带来的“利益”，无论是服务、品质、还是价格。因此，品牌想要在这波直播电商中抢占风口红利，就必须有“硬核品质”的产品，与极具优势的价格。而周大生小蛮腰吊坠，可以说是珠宝类目中高性价比产品的代表了。
小蛮腰吊坠创新性的采用了独特的ns技术，将足金的3D硬金工艺在18K金材质上进行复刻，打造出饱满显大的3D硬18K金。这种工艺不仅加强了18K玫瑰金的光泽感，更是以轻省的金料制作出大体积的效果，比如一件正常要2g左右的配饰，采用ns技术只需要1g左右就可以得到同样效果，直接从成本上帮消费者减轻购买压力。
另外，小蛮腰吊坠在选材上，将6颗小钻恰到好处的镶嵌在亮度强化了的18K金上。贵金属的质感，与钻石光芒相互呼应，光芒更加闪耀。相对价格昂贵的大颗粒钻石，同样夺目的小钻性价比更高，也更受消费者追捧。
在设计上，小蛮腰吊坠以几何为主视觉元素，简单时尚，是属于可气质可灵气可休闲的款式，具有搭配普适性。无论是夏天搭配连衣裙，还是秋冬点缀高领毛衣穿搭，都是时尚气质女孩必备，深受消费者喜爱。
敢于创新并能触达消费者内心的，才是真正符合当下的好产品。直播带货的新风口下，硬核品质的产品+足够庞大的流量，将逐渐成为品牌打造爆款产品的标配。周大生“小蛮腰”钻石项链“10秒卖爆18000件”，是趋势使然，也是行业必然。未来，一定会有更多的“小蛮腰”涌现。 |
